今天跟团队一个伙伴微信聊天，她是从其他保险经纪公司转过来的，她说就因为在行业待过2年，所以她更知道团队对于一个人职业发展的重要性。

经过认真考察，看了我全部的文章内容，跟我沟通之后，她很快速的加入了我们明亚保险经纪鼎新团队。现在也入职几个月了，今天我问她：来团队感觉如何？她很认真的回复我说：

“

我入职这段时间感觉成长很快，尤其是心态上转变，被团队氛围带动起来，变得更加积极主动了，凡事对自己负责，对客户负责，在团队经常看到团队伙伴在讨论条款细节，千千姐你不追业绩，天天追着我们专业起来，还有每天分享的理赔实际案例，这种感觉让我很踏实，更敢卖保险了。

”

不瞒大家说，在很早之前，我是不敢这样问团队伙伴的，为啥？怕万一人家回答，觉得团队不好，那不是很尴尬？保险不同于其他行业，没有什么上下级，大家可是绝对的实话实说，不会给面子。所以不敢问，怕打脸。

现在的我不怕了，很有底气。很多新人入职三五个月我都会去问一下，如果小伙伴对团队满意，我们继续坚持，如果有更好的建议，那岂不是可以更好地促进团队的进步？

由今天跟团队小伙伴沟通，联想到这些年为何发生了这些变化，又想到团队体系的搭建是怎么一步步起来的，后来就想，干脆写一篇文章，跟大家碎碎念一下，让朋友们看看，到底是什么给了我底气。

都说要向有结果的人学习，我先晒晒近些年的成果吧：

我2014年底加入中国平安，后离开，在2017年初入职明亚保险经纪，真正开始做团队是在2019年底，那时候团队只有二三十人，到2022年底，短短三年时间，团队现在将近300人。

不仅仅是人力的增加，在大家都很平和，不鸡血，在很少追业绩的情况下，我所带领的经理团队的业绩蝉联明亚保险经纪深圳分公司2020年和2021年的第一名。

人力的发展成绩：2020年第二名，2021年第一名；在刚刚过去的2022年，努力保持团队业绩，争取还拿第一，前段时间受邀到明亚南区分享，截止到当下，人力发展不仅在深圳是第一，在整个明亚保险经纪南区都是第一。

当然，我最看重最想说的还是，我们团队氛围是真的很好，随机去采访一下团队伙伴，基本都是幸福感满满，因为有团队踏实的服务，安全感也拉的满满。

之前我在文章

中分析过，明亚的分配机制，其实是非常适合发展保险团队的，当初我选择加入明亚，其中一个原因也是看中这一点。

我也一直认为，做一件事情，要么不做，要做就要做到最好，保险也是如此。

保险是一件能造福老百姓的事情，我一个人的力量很小，假如我的职业生涯可以影响到100个家庭，再假如我有一百多人团队，每个人再去影响到100个家庭，那就是10000个家庭，这也是一股不可小觑的力量啊！假如我所带领的团队有1000人，10000人呢？

我的力量虽小，但星星之火依然可以燎原！和团队伙伴一起，众人拾柴火焰高，为中国保险行业的发展献出自己的一份力量，让更多老百姓因为保险而受益。

所以，在加入明亚之初，我就确定了一定要做团队这件事情。

做保险团队，普遍有2种方式，经过市场验证基本可以取得成功。

第一种类似人海战术，大量地招人。

这种方法的好处是，广撒网多捕鱼，不用耗费心思去筛选，也不用费精力去培育，充分利用市场机制，总有优秀的人会留下来，至于那些不适合的人，则会自动脱落。

但不好的地方是，招募时如果不切实际吹了牛，等别人来了团队一段时间，发现跟最初说的不一样就会离开，留不住人才。就算有些人留下来，也心有怨言。这样往往容易伤人脉，让别人觉得，你招了我又不肯花时间培育我，什么事情都让我自己摸索，纯纯的“拉人头”也会拉来不满和怨恨。

第二种方式则相反，它对每一个招进来的人，都认真审核、严格把关，确认各方面都跟自己和团队比较吻合后，才招募进来。

招募进来之后，也会进行认真培育，如果新人本身是普通人，努力把他培养成优秀，如果新人本来就很优秀，那就把他培养得更加卓越。

我个人是比较青睐第二种方法的，因为我是个价值感极强的人，最怕别人说我。我想既然把人招进来了，就竭尽全力去辅导。

如果对方不适合做保险或者不适合加入我的团队，一开始的时候我也会明确拒绝，把真实的想法告诉他，坦诚是最大的尊重，也避免浪费对方宝贵的时间；如果对方确实适合做保险，只是刚入行需要时间去成长，身为团队长或者引荐人，既然享受了招募的关联利益，自然也有这个道义去帮助对方成长。

具体我的招募理念，感兴趣的朋友可以参看这篇文章

回到招募的方式，相比第一种方法，第二种方法对团队和引荐人的要求就更高些，不仅仅是有意愿和耐心来陪伴新人成长，更重要的是，团队本身的新人培育机制是否足够强大和完善，能够让每一个新人加入进来，都能得到及时有效的指导，所有的问题都能及时有效的解决，兼顾到每一个新人的成长需求。

如果团队只有十来个人，可能这个问题并不大，一对一指导都是游刃有余的；但当团队发展到上百人，比如像我的明亚鼎新团队，目前有近300人，如果我没有在最初的时候搭建一个非常完善的体系，以我的责任心，我一定会被累死的。

所以，既想要高质量地招募，为每一位新人负责，同时也想解放出自己的时间精力，去做其它更多能够指引小伙伴前进方向的事情，该怎么办呢？

我的做法就是：搭建团队培育体系。

我是2018年9月开始做招募，2019年着手团队体系搭建这件事情。

截止2022年12月，我的团队在册人力有近300人，可以说是比较大的保险团队了，但身为团队长的我，不仅伙伴带的还行，也有比较多的时间来陪伴家人和孩子，每天接送孩子上下学，陪她入睡，晚上还经常在被窝里聊聊天。

我想，这些都要归功于这套团队体系，能协助我处理掉90%以上的团队事宜，比如繁琐的事务性工作，像计划书怎么做，企业微信怎么使用，这些事情万万不可事必躬亲，请交给团队体系和助理，这样才能给自己留有足够的时间。

我的工作、生活节奏非常舒适，几乎不熬夜，早睡早起，健康饮食，我始终认为，我过得舒心，才能活成小伙伴们想要的未来的样子。

这套团队体系，从开始到现在，已经迭代了好几次了，目前我称之为4.0版本。

具体说一下这套体系：

首先最为重要的，是文化体系。

在我看来，一个团队的核心凝聚力，一定跟团队文化息息相关，这是灵魂。

比如，当很多人都在讲业绩、追业绩的时候，我跟团队伙伴每天讲的反而更多是如何做理赔，怎样做资产配置以及保险金信托的后期服务。这很不一样，两种追求，你吸引的绝对是不同气质的人。能喜欢我们团队这种文化氛围的，你想想会是什么人，有多大的能量？这种能量聚集在一起，300人相互影响，那又是什么感觉？

除此之外，团队文化也能赋能。当每一个加入团队的伙伴都知道：自从来到团队，她所签的每一个单子，都有人给她兜底，这样，伙伴在和客户谈的时候，会不会少了很多后顾之忧，心里会不会非常踏实？所以你知道我团队连续拿第一业绩的底层逻辑了吧？

做好后期服务，同时就招那些特别看重后期服务的人，相信我，他们会为了自己的信念努力，业绩自不在话下。

当然，业绩也是重要的，我同时也希望伙伴签的每一个单子，都是因为客户需要，都是基于客户有这个保险需求出发的，单纯只是为了业绩而签的任何一份自保件、人情单，都不是我们要的，我们团队不需要这样的业绩……

这些就是我们明亚鼎新团队的文化，不浮躁、不逐利，踏踏实实做好保险。我们团队每一个伙伴，都是基于认同这些文化理念，最终选择加入的。

当文化体系搭建好之后，接下来就是培训体系。

不管是新人小白，还是同业，当他们加入进来后，往往会遇到很多展业问题。比如如何使用工具？怎样学习产品？售后服务怎么做？……这些我们都有一系列的课程给到大家。

如果你也在做团队，你可以尝试开发自己团队的独有的培训体系，最好绝大多数的课程都由你这个团队长亲自录制，就是那种时时刻刻都有你的价值观渗入，千万不要东一个西一个的拼接，很多厉害的大咖很不同，有人资源好有人性格是狼性销售，如果拼接一起没有共同的思路，没有普适性，会让新人凌乱。你要有适合自己团队学习的清晰思路，并且形成自己全套课程。

比如我们团队自主开发的新人3步走课程：小白起步-菜鸟进阶-新星启航，非常适合刚入行的新人，让他们快速上手工具、了解优势产品，更快踏出展业第一步。

而对于工作了一段时间的保险“老人”，我们也有针对性的课程，比如长期拓客能力的培育，各大险种深度研究专栏课程，高客经营，法商只是等等，不断为伙伴的专业能力加分。

关于我们明亚鼎新的团队培训体系，想进一步了解的，可以参看我之前的文章

。

除了文化体系和培训体系外，我们团队还有会议体系

。比如每个工作日早晨六点多，团队伙伴会雷打不动的直播全国早会；每周一晚上8点团队周例会；不定期的大咖分享会等等；

我们后期准备再加入一个会议环节，每天晚上开夕会，带领伙伴不仅学习，每次不同的伙伴直播，给他们点赞，同时都把他们的直播账号也都带起来了。这也是我海南的伙伴友东的建议，曾经他就是这样带起来平安的三四百人的团队。

另外还有传达体系

，每个新人进来，会建立个人专属VIP群或者学习资料群，除了团队长和引荐人在内外，团队的主要助理也会在其中，有问题可以直接在个人群里问，也可以到所有伙伴的大群问，确保有问题能及时沟通和解决。

通过以上一系列的体系搭建，我现在带团队自然就比较轻松了，伙伴有任何问题，都可以在培训体系、引荐人、个人资料群、团队大群、助理等各个途径中，自动消化掉，剩下的需要由我亲自来沟通的，可以说是少之又少。

所以每天我都有充足的时间，来做自己的事情，也有时间思考如何把团队带得更好，给伙伴更高层次的赋能。

如果想把事业做大，一定不能让自己处于一直忙碌状态，一定要让自己每天都有充足的时间来思考。

团队氛围的带动也很重要，千万不要经常打鸡血喊口号，在我看来，每个人的能量是有限的，不能竭泽而渔，早早透支，以后难以为继。

要想办法给伙伴们支持，积极付出，以服务者的心态带动每个人，让他们自觉地做好自己的事情，有问题好好的沟通，这样才能每天的群里满满的正能量，才能温暖常在。

絮絮叨叨说了那么多，一看时间晚了，马上睡觉，好为人师的我总是收不住。如果你也在保险行业，也想做团队，但是对于团队建设方面遇到了困扰，其实，不妨参考下我的这套体系，说不定能找到简明有效的处理方法。

最后，我们明亚鼎新团队在全国都有有趣的伙伴，如果你是打算进入保险行业，正在挑选合适的团队，也欢迎来了解我们，了解我们这套体系，看是否能够给你的保险之路，带来更好的支持。

#写在最后

欢迎认同保险、有志于保险行业的朋友，来了解我们：

明亚鼎新营业部在全国都有有趣的伙伴，我们欢迎志趣相投的你来了解，如果你对保险行业感兴趣，正在挑选合适的团队，并且认可我们团队价值观的话，无论你在哪个城市，我们都可以一起学习进步。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。

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